Preise für Terrassenüberdachungen online zeigen: ja oder nein?

Hausbesitzer suchen online nach "Terrassenüberdachung Kosten", bevor sie einen Händler anrufen. Wer auf seiner Website keinen Preis zeigt, überlässt diese Frage Portalen und Online-Shops, die oft nur den Bausatz ohne Montage nennen. Die Frage für Händler und Fachbetriebe ist also nicht, ob Kunden Preise sehen, sondern welche.

Welche Preise für Terrassenüberdachungen Kunden online finden

Wer heute nach Preisen sucht, findet vor allem Spannen von Portalen und Shops:

• Für eine Aluminium-Überdachung mit Verbundsicherheitsglas vom Fachbetrieb mit Montage nennt gartenbau.org 900 bis 1.600 Euro pro Quadratmeter.
• Greenox nennt für Aluminium mit Glas vom Fachbetrieb 500 bis 1.200 Euro pro Quadratmeter und weist darauf hin, dass Preise im Netz stark streuen, weil Bausätze mit Premiumsystemen verglichen werden.
• Für eine Aluminium-Überdachung von rund 12 m² nennt aroundhome durchschnittlich 2.500 bis 14.000 Euro.

Diese Spannen sind so breit, dass sie Kunden kaum helfen. Ein exakter Preis für genau seine Terrasse hilft dagegen sehr.

Was Kunden mit dem Preis wirklich wissen wollen

Die Frage nach dem Preis ist selten nur eine Zahl. Kunden wollen wissen, ob das Projekt in ihr Budget passt, was den Preis treibt und wo sie sparen könnten. Ein Konfigurator beantwortet das nebenbei: Wer sieht, dass Glas mehr kostet als Polycarbonat oder dass eine Glasschiebewand einen großen Teil des Preises ausmacht, trifft seine Entscheidung informiert und kommt mit einer realistischen Erwartung zu dir.

Vorteile, wenn du Preise zeigst

• Ernsthaftere Anfragen. Wer den Preis kennt und trotzdem anfragt, hat das Budget.
• Weniger Zeit für Preisvergleicher. Du rechnest nicht mehr für Kunden, die nur eine Hausnummer wollten.
• Vertrauen. Transparenz wirkt seriös, gerade bei großen Beträgen.
• Schnellere Entscheidung. Der Kunde kann mit dem Partner abends über einen konkreten Betrag sprechen.

Nachteile und wie du sie abfängst

• Wettbewerber sehen deine Preise. Das tun sie auch über Testanfragen. Dein Vorteil liegt in Beratung, Montage und Service.
• Kunden vergleichen mit Bausätzen. Erkläre klar, was im Preis enthalten ist: Montage, Fundamente, Statik, Entsorgung, Gewährleistung.
• Sonderfälle. Hanglage, Anschluss an Dachüberstände oder ungewöhnliche Maße. Dafür ist das Aufmaß da, und das endgültige Angebot folgt danach.

Preise zeigen mit einem Konfigurator

Ein Konfigurator löst das Hauptproblem einer Preisliste: Er zeigt nicht eine Spanne, sondern den Preis für genau die Konfiguration, die der Kunde gewählt hat.

In meetpiloot läuft das so:

• Du hinterlegst deine eigenen Preistabellen pro Dachmaterial, netto oder brutto, und Aufpreise pro Option.
• Du entscheidest, ob der Kunde den Preis während der Konfiguration sieht oder erst im Angebot.
• Der Kunde kann nur Maße wählen, für die du einen Preis hast. Es gibt also keine Anfragen außerhalb deines Programms.
• Auch mit verborgenem Preis rechnet der Konfigurator im Hintergrund, sodass dein Angebot sofort stimmt.

Mehr zur Einrichtung im Leitfaden für Händler und in Angebotssoftware für Terrassenüberdachungen.

Preisangaben gegenüber Verbrauchern

Wer Privatkunden Preise nennt, muss die Preisangabenverordnung beachten. Sie verlangt gegenüber Verbrauchern grundsätzlich den Gesamtpreis einschließlich Umsatzsteuer. Wenn deine Lieferantenpreise netto sind, ist das ein häufiger Stolperstein. In meetpiloot legst du pro Preistabelle fest, ob sie netto oder brutto ist, und der Konfigurator zeigt den richtigen Endpreis. Lass dir im Zweifel von deinem Steuerberater oder Anwalt bestätigen, was für deine Darstellung gilt.

Tabellen statt Quadratmeterpreis

Ein Preis pro Quadratmeter ist für Kunden leicht zu verstehen, bildet die Kalkulation aber schlecht ab. Eine breite, flache Überdachung braucht andere Pfosten und Profile als eine schmale, tiefe mit derselben Fläche. Deshalb arbeiten Lieferanten mit Preistabellen nach Breite und Tiefe. Wer online genau diese Tabelle nutzt, zeigt Preise, die nachher im Angebot auch stimmen, und muss nach dem Aufmaß nicht nachverhandeln.

Was im Preis erklärt werden sollte

Ein Preis ohne Erklärung lädt zum Vergleich mit dem billigsten Bausatz ein. Ein kurzer Absatz unter dem Konfigurator oder im Angebot hilft:

• Lieferung und Montage durch eigene Monteure
• Fundamente und Anschluss an die Hauswand
• Statik passend zum Standort
• Gewährleistung und Service nach der Montage
• was extra kommt, zum Beispiel Elektroanschluss

Ein Mittelweg, der oft funktioniert

Viele Händler fahren gut mit dieser Reihenfolge:

1. Im Konfigurator den Preis für die gewählte Konfiguration zeigen, mit dem Hinweis, dass das endgültige Angebot nach dem Aufmaß folgt.
2. Nach der Anfrage automatisch ein Richtangebot schicken.
3. Nach dem Aufmaß das endgültige Angebot zur Online-Unterschrift.

So bekommt der Kunde sofort einen ehrlichen Preis, und du behältst die Kontrolle über das endgültige Angebot.

Welche Tarife es für den Konfigurator gibt, siehst du auf der Preisseite.